משרה פנויה
מנהל/ת מכירות ושותפים בינלאומיים - בקרת כניסה
International Sales & Partner Manager - Access Control
- תחום: בקרת כניסה
- היקף: משרה מלאה
- שוק: בינלאומי
איש/אשת מכירות B2B מנוסה להובלת פעילות המכירות הבינלאומית של פתרונות בקרת כניסה ולהרחבתה, בעבודה מול שותפים, אינטגרטורים ומפיצים.
על התפקיד
מנהל/ת המכירות והשותפים הבינלאומיים אחראי/ת על פיתוח פעילות המכירות בתחום בקרת הכניסה, מול שותפים ולקוחות ברחבי העולם. התפקיד משלב יכולות מסחריות חזקות עם הבנה של חומרה, תוכנה ואינטגרציה.
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות שיודע/ת לדבר עם אינטגרטורים ושותפים בגובה העיניים, לבנות קשרים ארוכי טווח ולהביא ולסגור עסקאות חדשות.
במסגרת התפקיד
- פיתוח מכירות של פתרונות בקרת כניסה בשווקים בינלאומיים.
- איתור וגיוס שותפים, אינטגרטורים, מפיצים ו-Resellers חדשים.
- ניהול שוטף של שותפים קיימים והגדלת היקף המכירות והפעילות שלהם.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, מיצירת ליד ועד סגירת עסקה.
- הובלת פגישות, מצגות ודמו ללקוחות ושותפים בחו״ל.
- הבנת צורכי הלקוח והתאמת פתרונות המשלבים תוכנה, חומרה ואינטגרציה.
- עבודה מול יצרני חומרה וספקים בתחום בקרת הכניסה.
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים מסחריים.
- בניית Pipeline מכירות ומעקב אחר הזדמנויות.
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים אסטרטגיים.
- שיתוף פעולה עם צוותי מוצר, תמיכה וטכנולוגיה לקידום עסקאות ופרויקטים.
- השתתפות בתערוכות, כנסים ופגישות עם שותפים ולקוחות בחו״ל.
כדי להצליח בתפקיד צריך
- ניסיון מוכח במכירות B2B.
- ניסיון בניהול שותפים, מפיצים, אינטגרטורים או ערוצי מכירה.
- ניסיון בעבודה מול לקוחות בינלאומיים.
- אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בכתב ובעל פה, כולל יכולת להוביל פגישות, מצגות ומשא ומתן באופן עצמאי.
- יכולות מסחריות חזקות וניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים.
- יכולת להבין את הצד הטכני של המוצר ולנהל שיחה מקצועית עם אנשי IT ואינטגרציה.
- עצמאות, יוזמה ואחריות מלאה על תהליך המכירה.
יתרון משמעותי
- היכרות עם פתרונות בקרת כניסה, קוראים, בקרים, אמצעי זיהוי, RFID/NFC ומערכות ניהול גישה.
- ניסיון בחברות בקרת כניסה או אבטחה כגון ZKTeco, HID, Suprema, Gallagher, Paxton, Salto או Axis, או בחברות אינטגרציה בתחום.
- ניסיון במכירת פתרונות SaaS בשילוב חומרה.
- ניסיון בפיתוח מכירות באמצעות שותפים במספר מדינות.
- קשרים קיימים עם אינטגרטורים, מפיצים או חברות אבטחה.
- ניסיון במכירות באירופה, ארה״ב או המזרח התיכון.